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　　如果说营销是生活哲学 人人都是营销者 我每个人都在生活中 那么 杰克先生在定位这本著作里边 很多人看了这本书以后 没有理解他说什么意思 市场推广 有上火这个概念 我把它激活而已 我不是给你强加一个概念 但是给美国人去强调上火 比上天都难 还没有建立起来就完蛋了 就很难去改变他们 所以我告诉大家 并不是给顾客强加一个 识别他的痛点 如何说服他人 甚至说服自己的孩子 人经常想把自己的 使他接受我们的思想 要么夫妻之间打架 就主要问题就是 我想把我的价值观强加给你 我这个想法是对的 其实这不是说服 说服是首先了解对方的价值观 价值中的5个要素激活 自己的思想强加给对方 他其实这样 不是认为什么呢吗 那我现在告诉你怎么怎么 很多人其思想上很难达到自洽 他是思想中充满了矛盾 你把某个东西给他激活 营销的本质是什么 让他自己说服自己 未完待续

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